Менеджер із закупівель та категорійний менеджер: у чому різниця
Часто вакансія «категорійний менеджер» має на увазі роботу із закупівлями. Багато компаній позиціонують таку посаду саме так. Проте менеджер із закупівель та категорійний менеджер — це не одне й те саме. Якщо в компетенції першого спеціаліста безпосередньо закупівлі, другий займається управлінням товаром та стратегічним розвитком асортименту. Це ширший процес, у якому закупівлі лише одна з ланок.
Часто вакансія «категорійний менеджер» має на увазі роботу із закупівлями. Багато компаній позиціонують таку посаду саме так. Проте менеджер із закупівель та категорійний менеджер — це не одне й те саме. Якщо в компетенції першого спеціаліста безпосередньо закупівлі, другий займається управлінням товаром та стратегічним розвитком асортименту. Це ширший процес, у якому закупівлі лише одна з ланок.
Менеджери із закупівель часто мотивовані на швидкі угоди. Знаючи це, постачальники можуть запропонувати відвантажити товар у стислий термін, дати відстрочку з оплати та інші бонуси. І це буде приводом чи виправданням для завищеної вартості самого товару. Для компанії такі домовленості часто не найвигідніші за ціною.
Для категорійного менеджера важливою є вихідна вартість товару, його ціна на полиці, інструменти, які будуть використовуватися при продажу. Механізм закупівель узгоджується з відділами логістики, маркетингу, продажу та бухгалтерією. На виході компанія отримає більш збалансований асортимент, менший відсоток неліквіду та оптимальну вартість.
Хочемо запросити Вас, на тренинги для специалистов по закупкам Киев, а також на тренинг переговоры в закупках Киев, онлайн та офлайн.
** У чому суть категорійного менеджменту?
*** Довідка! Категорійний менеджмент - це система управління асортиментом і товарним простором, яка передбачає об'єднання подібних товарів у категорії. При формуванні товарних категорій необхідно орієнтуватися на переваги покупців. Товари групуються так, як їх пов'язує між собою кінцевий споживач, а не так, як зручно для закупника.
У процесі роботи з товаром категорійний менеджер робить п'ять кроків:
- приймає рішення про закупівлю товару;
- визначає канали закупівлі;
- продумує механізм ціноутворення;
- приймає рішення про способи та канали просування;
- Вирішує, розвивати чи згортати той чи інший асортимент.
Концепція із застосуванням категорій дозволяє компаніям ефективніше працювати та економити при закупівлі значні суми.
* Чим компанії корисний категорій менеджер?
Найбільш широко категорійний менеджмент представлений у роздрібній торгівлі. Нерідко такі методики використовують у косметичній галузі, медицині, техніці та багатьох інших сферах. Включити до штату такого фахівця корисно, якщо асортимент товару компанії широкий.
У компаніях із класичними механізмами товаро- та ресурсообігу ролі розподілені між декількома відділами. Відділ продажів – продає, відділ маркетингу – просуває, відділ закупівель проводить закупівлі. Наявність товару на складі — у зоні відповідальності менеджера із закупівель, а ось подальший шлях уже поза компетенцією цього фахівця.
Категорійний менеджер контролює цикл продажів повністю - від придбання до реалізації. Він відповідає за надходження товару до компанії, приймає рішення щодо асортименту, закупівельних та відпускних цін, маркетингових активностей, відповідає за те, щоб придбані товари були реалізовані.
Безпосередньо закупівельні процедури займають від 45 до 65% робочого часу категорійного менеджера. У невеликих компаніях він може проводити закупівлі самостійно, у великих – контролювати роботу закупівельників. Основне завдання - постійний аналіз асортиментної матриці, пошук слабких місць та точок зростання.
Ще один плюс у скарбничку категорійного менеджера в тому, що він може усунути протиріччя між відділами закупівель та продажів, які часто існують автономно, мають різні цілі та конфліктують, наприклад, через неліквіди щодо питання, хто за нього повинен відповідати.
Якщо товар перетворюється на неліквід, категорійний менеджер знаходить способи продати його рахунок промо-акцій чи повернути постачальнику.
Статті парнера - Помилки на першому побаченні, після яких чоловік більше не подзвонить, також, Як одягтися на перше побачення з чоловіком? І звісно про Як стати фінансово незалежною? Як надихнути чоловіка на велику зарплату?
*** Категорійний менеджер чи менеджер із закупівель – хто реально потрібен бізнесу?
У кожній організації є менеджери – спеціалісти, які відповідають за ефективну роботу бізнесу. У звичному уявленні є відділи закупівель, продажу, маркетингу (просування), кожен із яких відповідає виконання окремих завдань.
У кожній організації є менеджери – спеціалісти, які відповідають за ефективну роботу бізнесу. У звичному уявленні є відділи закупівель, продажу, маркетингу (просування), кожен із яких відповідає виконання окремих завдань.
Важливу роль у продуктовому менеджменті відводиться Product Marketing Manager – фахівцю з просування товарів та послуг. Він проводить ряд маркетингових заходів, які дозволяють сформулювати та донести цінність продукту до потенційних покупців.
Менеджер з маркетингу продукту виконує такі завдання:
- Проводить маркетингові дослідження ринку;
- Визначає потреби споживачів;
- Створює портрет цільової аудиторії;
- Формулює цінність продукту і доносить її до команди;
- продумує стратегію;
- відстежує зміни ситуації на ринку та у стратегіях розвитку конкурентів;
- бере участь у запуску продукту та його зміні;
- Аналізує результати просування.
Тобто Product Marketing Manager наводить покупця та впливає на розвиток бізнесу через керування продуктами.
Статті з порадами з нашого сайту - Хто такий менеджер із закупівель і чим він займається в компані? А також, Обов'язки спеціаліста із закупівель. Якими якостями повинен володіти менеджер із закупівель? Розповість Степченков Ярослав.
Часто вакансія «категорійний менеджер» має на увазі роботу із закупівлями. Багато компаній позиціонують таку посаду саме так. Проте менеджер із закупівель та категорійний менеджер — це не одне й те саме. Якщо в компетенції першого спеціаліста безпосередньо закупівлі, другий займається управлінням товаром та стратегічним розвитком асортименту. Це ширший процес, у якому закупівлі лише одна з ланок.
Менеджери із закупівель часто мотивовані на швидкі угоди. Знаючи це, постачальники можуть запропонувати відвантажити товар у стислий термін, дати відстрочку з оплати та інші бонуси. І це буде приводом чи виправданням для завищеної вартості самого товару. Для компанії такі домовленості часто не найвигідніші за ціною.
Для категорійного менеджера важливою є вихідна вартість товару, його ціна на полиці, інструменти, які будуть використовуватися при продажу. Механізм закупівель узгоджується з відділами логістики, маркетингу, продажу та бухгалтерією. На виході компанія отримає більш збалансований асортимент, менший відсоток неліквіду та оптимальну вартість.
Хочемо запросити Вас, на тренинги для специалистов по закупкам Киев, а також на тренинг переговоры в закупках Киев, онлайн та офлайн.
** У чому суть категорійного менеджменту?
*** Довідка! Категорійний менеджмент - це система управління асортиментом і товарним простором, яка передбачає об'єднання подібних товарів у категорії. При формуванні товарних категорій необхідно орієнтуватися на переваги покупців. Товари групуються так, як їх пов'язує між собою кінцевий споживач, а не так, як зручно для закупника.
У процесі роботи з товаром категорійний менеджер робить п'ять кроків:
- приймає рішення про закупівлю товару;
- визначає канали закупівлі;
- продумує механізм ціноутворення;
- приймає рішення про способи та канали просування;
- Вирішує, розвивати чи згортати той чи інший асортимент.
Концепція із застосуванням категорій дозволяє компаніям ефективніше працювати та економити при закупівлі значні суми.
* Чим компанії корисний категорій менеджер?
Найбільш широко категорійний менеджмент представлений у роздрібній торгівлі. Нерідко такі методики використовують у косметичній галузі, медицині, техніці та багатьох інших сферах. Включити до штату такого фахівця корисно, якщо асортимент товару компанії широкий.
У компаніях із класичними механізмами товаро- та ресурсообігу ролі розподілені між декількома відділами. Відділ продажів – продає, відділ маркетингу – просуває, відділ закупівель проводить закупівлі. Наявність товару на складі — у зоні відповідальності менеджера із закупівель, а ось подальший шлях уже поза компетенцією цього фахівця.
Категорійний менеджер контролює цикл продажів повністю - від придбання до реалізації. Він відповідає за надходження товару до компанії, приймає рішення щодо асортименту, закупівельних та відпускних цін, маркетингових активностей, відповідає за те, щоб придбані товари були реалізовані.
Безпосередньо закупівельні процедури займають від 45 до 65% робочого часу категорійного менеджера. У невеликих компаніях він може проводити закупівлі самостійно, у великих – контролювати роботу закупівельників. Основне завдання - постійний аналіз асортиментної матриці, пошук слабких місць та точок зростання.
Ще один плюс у скарбничку категорійного менеджера в тому, що він може усунути протиріччя між відділами закупівель та продажів, які часто існують автономно, мають різні цілі та конфліктують, наприклад, через неліквіди щодо питання, хто за нього повинен відповідати.
Якщо товар перетворюється на неліквід, категорійний менеджер знаходить способи продати його рахунок промо-акцій чи повернути постачальнику.
Статті парнера - Помилки на першому побаченні, після яких чоловік більше не подзвонить, також, Як одягтися на перше побачення з чоловіком? І звісно про Як стати фінансово незалежною? Як надихнути чоловіка на велику зарплату?
*** Категорійний менеджер чи менеджер із закупівель – хто реально потрібен бізнесу?
У кожній організації є менеджери – спеціалісти, які відповідають за ефективну роботу бізнесу. У звичному уявленні є відділи закупівель, продажу, маркетингу (просування), кожен із яких відповідає виконання окремих завдань.
У кожній організації є менеджери – спеціалісти, які відповідають за ефективну роботу бізнесу. У звичному уявленні є відділи закупівель, продажу, маркетингу (просування), кожен із яких відповідає виконання окремих завдань.
Важливу роль у продуктовому менеджменті відводиться Product Marketing Manager – фахівцю з просування товарів та послуг. Він проводить ряд маркетингових заходів, які дозволяють сформулювати та донести цінність продукту до потенційних покупців.
Менеджер з маркетингу продукту виконує такі завдання:
- Проводить маркетингові дослідження ринку;
- Визначає потреби споживачів;
- Створює портрет цільової аудиторії;
- Формулює цінність продукту і доносить її до команди;
- продумує стратегію;
- відстежує зміни ситуації на ринку та у стратегіях розвитку конкурентів;
- бере участь у запуску продукту та його зміні;
- Аналізує результати просування.
Тобто Product Marketing Manager наводить покупця та впливає на розвиток бізнесу через керування продуктами.
Статті з порадами з нашого сайту - Хто такий менеджер із закупівель і чим він займається в компані? А також, Обов'язки спеціаліста із закупівель. Якими якостями повинен володіти менеджер із закупівель? Розповість Степченков Ярослав.