По всем вопросам обращаться
info@nbc.ua
(044) 233-46-69

Кто отказывается от конкурентного мониторинга

0202 Сейчас уже сложно представить любую компанию в сфере e-commerce, которая бы не использовала в своей работе мониторинг цен конкурентов. В том или ином виде к нему прибегают все. Это может быть как сбор информации вручную силами сотрудников, использование парсеров или применение полностью автоматизированного мониторинга. И все же есть несколько категорий продавцов, которые не понимают и не применяют в своей работе какой-либо вид мониторинга.

Кто и почему сознательно отказывается от любого мониторинга

Первая – это новички на рынке. Возможно, они сделали беглый обзор конкурентов на моменте вхождения на рынок, чтобы понимать какую примерно наценку можно устанавливать и на этом остановились. Понятно, что новичкам, которые еще не до конца разобрались во всех тонкостях, сложно сразу сориентироваться и понять, что и как нужно делать. На какие процессы и задачи стоит обратить пристальное внимание, а что отсеять, как ненужную шелуху. Вторая категория - это консерваторы, которые на рынке уже очень давно, можно так сказать, стояли у истоков зарождающейся сферы. Однако, несмотря на свое долголетие на рынке и солидную репутацию надежного партнера и продавца так и не стали лидерами и с каждым годом сдают позиции более «молодым» конкурентам. Когда-то их бизнес был процветающим, динамично развивающимся и былого разгона пока еще хватает, но обороты неумолимо падают. Зачастую, руководители таких компаний очень негативно относятся ко всяким новшествам и всячески сопротивляются. «Зачем нам это? До этого прекрасно работали и дальше будем. Лишь бы деньги потратить на всякую ерунду». А спад продаж и оборотов считают временным явлением, о котором не стоит волноваться настолько, чтобы внедрять что-то новое или отдавать часть бизнес-процессов на аутсорсинг. Однако рынок не спит и постоянно в динамике, старые приемы уже не эффективны и, чтобы бороться с конкурентами на равных, нужны новые инструменты. Третья категория компаний – это счастливые обладатели эксклюзивных контрактов. Фирмы, которые заключают подобный контракт, считают себя автоматически защищенными от демпинга и конкуренции. Ведь теоретически они единственные, кто может продавать продукцию бренда и устанавливать цены. Однако если фирма продавец порядочная и соблюдает все условия договора, то на 100% быть уверенными в партнерах быть нельзя. Цель любого бизнеса – зарабатывать и чем больше, тем лучше. Вполне возможно, что ваши партнеры не откажутся от дополнительного заработка и поставят партию продукции. Поскольку они знают, что за ситуацией на рынке вы особо пристально не следите, поэтому не узнаете, что кто-то еще продает ваш «эксклюзив», только по более низким ценам. Тут уж как говорится, доверяй, но проверяй. Конечно, поставщики могут быть наказаны (оштрафованы) за нарушение условий договора, но для этого их необходимо на этом поймать. Для этого помимо мониторинга рынка нужно будет провести и контрольную закупку. Это необходимо сделать, чтобы иметь доказательства того, что конкуренты продают оригинальную продукцию, а не подделку. Иначе, поставщики, нарушившие условия контракта выйдут сухими из воды, не выплатив неустойку. lupa ris 2Компания Price Control предоставляет широкий спектр различных маркетинговых услуг. Наши сервисы мониторинга цен конкурентов, интернет-магазинов и маркетплейсов способны удовлетворить любые нужды заказчиков.