По всем вопросам обращаться
info@nbc.ua
(044) 233-46-69

Бізнес Трекінг. Цінність трекінгу для керівників

Трекінг допомагає побачити головне обмеження бізнесу та сфокусуватися на його усуненні.
Цією статтею я хочу докладніше розповісти, кому корисний бізнес-трекінг, які проблеми він вирішує. Як відбувається робота з трекером і до яких результатів можна дійти.
Трекінг бізнесу - це методика роботи з розвитку бізнесу, коли керівник і команда за допомогою зовнішнього фахівця (трекера) фокусує свої обмежені ресурси тільки на найважливішому на даний момент для зростання.
Трекер за допомогою методик допомагає зрозуміти що найважливіше, як швидше дійти результату і не дає звернути з шляху.

Кому підходить трекінг:
  - Він буде корисним для компаній на стадії активного зростання, пошуку нових ринків і продуктів, а також тих, хто виробляє трансформацію бізнесу і працює в умовах великої невизначеності.
  - будують амбітні цілі щодо зростання виручки;
  - плани на рік не виконуються і зусилля щодо зростання не дають результатів;
  - всі в команді багато працюють, але до мети не наближаються;
  - цілі різних відділів та керівників не синхронізовані, часто заважають один одному і не допомагають досягненню основних цілей бізнесу;
  - Потрібно покращувати все й одразу – продукти, команду, досліджувати ринок, змінювати процеси.

Які проблеми вирішує трекінг?
  - скорочення збитків від продуктів, що тягнуть ресурси, але не приносять грошей;
  - збільшення швидкості досягнення цілей бізнесу, виконання планів продажів, та виведення продуктів на ринок;
  - всі в команді багато працюють, ідей щодо розвитку багато, а результати суттєво гірші за очікувані;
  - низькі конверсії в маркетингу та продажах;
  - Низька мотивація та залученість команди.

Як відбувається робота з трекером?
1. Діагностична сесія з аналізом цінностей товару, аналізом процесу продажів.
На виході - опис стратегічних цілей продукту та важлива мета на найближчі 2-3 місяці, яку необхідно досягти для успіху продукту. Виявляємо цілі, обмеження на шляху до них, формуємо гіпотези подолання обмежень та план дій.

2. Регулярні трекінгові зустрічі з керівником та/або командою на 1,5-2 години на тиждень.
  - Команда робить висновки за минулий тиждень
  - Діагностика поточної ситуації в бізнесі, фокусування на найважливішому для швидкого просування до мети, допомога з описом гіпотез для досягнення результатів.
  - формування пріоритетів та завдань на наступний тиждень, які наближають до мети.

Через 2-3 місяці роботи підбиваємо підсумки, робимо висновки, за необхідності коригуємо стратегію та намічаємо наступну важливу мету, до якої піде команда.

Результати персональної роботи трекера з командою:
  - Розберемося в цінності вашого продукту, а значить маркетинг стане давати більше заявок та більш цільових клієнтів;
  - скоротимо цикл угоди, масштабуємо продажі, а значить збільшимо виручку;
  - полагодимо вузькі місця в процесах, а значить скоротимо собівартість та витрати на виробництво;
  - сфокусуємося на найважливішому, щоб швидше досягати результату;
  - визначимо точки зростання, виділимо продукти, проекти та напрямки, в які потрібно інвестувати, і ті, в які час перестати вкладатися;
  - Сформулюємо стратегічні та короткострокові цілі, виявимо обмеження, які не дають їх досягати, та сформуємо план усунення обмежень.

Коли ви самостійно чи з трекером визначили основні обмеження, потрібно починати перевіряти гіпотези. Ніхто не знає, що і як правильно робити, а обмеження зміщуються туди, де більше невизначеності, де незрозуміло, що робити. Тому що швидше перевірятимуться гіп, то швидше знайдете та, яка підтвердиться. Коли гіпотеза підтверджується, обмеження у бізнесі зміщується. Це розблокує можливість у інших частинах бізнесу. Формуються зміни, які, посилюючи одна одну, призводять до зростання компанії.

    *** В результаті роботи з трекером ви не робите зайвого, швидко «вбиваєте» шматки діяльності, які не ведуть до результату та не впливають на обмеження. Ви робите додаткові зусилля, щоб на наступному traction meeting принести результат, на який ви домовилися. Це дуже прискорює компанію, адже це маленьке додаткове зусилля змушує вас отримувати результат і будувати на ньому наступний тиждень.

P/S: Також пропонуємо статті поради такі як - Що таке трекінг у бізнесі? А також, Бізнес трекінг для управління людьми, нові технології бізнесу, нові можливості.
 І статті з нашого сайту - Як заробити гроші в інтернеті? Та Як грамотно організувати логістику для підприємства, нові технології і ваші можливості.